“不是，奶，”沈悠然笑着解释，“咱后面不是还要炸油条吗，这也得五更天就起来做，到时候，咱家这一口锅，又煮豆浆又炸油条的，它忙不过来啊！”


    “倒也是，”李金花被他逗的笑起来，端着碗点点头，又想起什么，问蒋天旭，“那盘个炕多少钱说了吗？”


    “两个炕五百钱，不过到时候咱得另外买两根木头做炕沿。”


    “那还成，”李金花松了口气，对沈悠然道，“炕沿咱也不用什么好木头，过几天赶集的时候，问问那木匠小哥，买两根回来就成。”


    沈悠然点头答应一声。


    他知道，虽然如今家里算是有了稳定的收入，但李金花心里还是不太安稳的。


    他们老一辈人习惯把钱用布包着压在箱子里，这钱才算是自家的了，可这会儿正是花销多的时候，根本没有多少钱能让她压箱子里。


    第37章 竞争


    他已经跟蒋天旭两人商量好, 头半个月的盈利先不分，全都投到后面要做的油条生意里，如今李金花手里的, 也不过只有一开始在镇上挣到的几百钱。


    现在又要盘炕又要买锅的，她肯定又要心疼钱了。


    “奶你放心, ”沈悠然笑着宽慰她, “现在咱这豆腐脑在镇上都有名了, 在县城也一天比一天卖的多，每天都有进账，等再过十来天, 把厨屋盖好，咱就能开始做油条了，到时候又多了一个进项, 要是卖得好, 咱指不定能攒上十几二十两银钱过年呢！”


    “哎呦，”李金花听了笑的合不拢嘴, “那正好, 要是真能攒下来，到时候都换成银锭子, 留着给你说亲用。”


    沈悠然被她这话题拐的懵了一下，嘴里的饭都忘了嚼。


    蒋天旭也愣了一下，抬头看向沈悠然。


    “悠然要说亲了？”葛春生倒是没想那么多, 听到这话还以为已经有眉目了。


    沈悠然回过神来，看到蒋天旭探究的眼神, 不知道为什么有些慌张，赶紧否认：“没有没有！”


    又转头给李金花夹菜：“奶，我还小呢, 这时候说什么亲呐，再说，咱家这会儿哪顾得上这事儿啊，您赶紧吃饭。”


    “干啥，堵我嘴呢，”李金花撇他一眼，哼道，“这时候又说自己年纪还小了。”


    不过她也不是真的要这时候张罗给沈悠然说亲的事，只是忍不住念叨起来：“哎，前几年闹灾闹的，耽误了多少孩子亲事，就说钱大吧，眼看着二十五了，还有正子，也老大不小的了，都没定下个亲事，这好不容易安顿下来，可不能再拖了。”


    沈悠然这会儿终于听出了端倪：“英婶子和孙大娘开始张罗找媒人的事了？”


    “可不是嘛，”李金花重重一点头，又啧的一声，“把你英婶子给急的哟，今儿个在井上那会儿，她俩越说越愁，商量着趁着冬里这个空档儿，赶紧找媒人给说说。”


    沈悠然明白了，自己就是被殃及的池鱼啊，他赶紧低下头默默干饭，不敢再接话了，害怕话题又转到自己身上。


    李金花心里门儿清，看他那不敢抬头的样子，在心里叹口气也就随他去了。


    蒋天旭也暗暗松了口气，他不知道为什么自己听到沈悠然说亲的事，会这么紧张，心仿佛提到了嗓子眼，可能在他心里，真的把沈悠然当成年纪还小的弟弟了吧。


    他想到今儿个刘力群说的另一件事，蒋新虎的婚事定在了十月二十八，精心算出来的好日子，已经给街坊邻里和亲戚们送完信儿了，但蒋天旭并没有收到，他也就当做不知道这件事。


    第二天吃过午饭，沈悠然和阿陶帮着到大杨村打水运水，蒋天旭和葛春生两人一个负责拎着水桶浇地，一个负责播种盖土。


    旁边地里，租了地的几家人也都在各自忙活，老李头和王秀荷各租了三亩，剩下四亩都租给了刘家。


    沈悠然和阿陶往大杨村跑到第三趟的时候，大杨村的村正杨时背着手慢慢踱了过来。


    “悠然，打水呢，”杨时笑呵呵的打招呼，又像刚想起什么似的，“对了，听说你们村已经打上井了？”


    沈悠然笑着应一声：“是呢杨伯，再过十来天差不多就能打好了，这大半年还多亏您照应了。”


    “嗨，以后咱都乡里乡亲，啥照应不照应的，都是应该的，呵呵。”杨时摆摆手笑道，只字不提当初要收费的事。


    沈悠然也跟着笑笑，他知道杨村正这个人虽然有点小算计，又爱听些恭维的话，但人算不上坏，只是不知道这会儿特意过来是有什么事。


    难道嫌今天打水打多了？以杨村正那斤斤计较的性格，倒也不是没有可能，但他既然没直接说，沈悠然也就只顺着他的话寒喧。


    杨时呵呵笑两声，又对着沈悠然夸道：“这还不到一年呢，这井也打上了，听说还卖起了吃食，真是不错啊，呵呵。”


    见沈悠然两人快要打完水往回走了，杨时咳嗽两声，斟酌着开口道：“悠然啊，听说你们豆腐脑都卖到县城去了，真是厉害，呵呵，那什么，你振昌二哥，不是开着豆腐坊嘛，也想顺道做点别的吃食买卖。”


    沈悠然听了一愣，心里大致有了数。


    杨振昌正是杨时的二儿子，李金花之前去买过豆腐，倒是认识，听说人有些霸道不大好相处，这是眼热自己的豆腐脑生意了？


    不过沈悠然并不打算说什么，做生意嘛，哪有一家独大的，有竞争才是正常的，再说人家愿意提前说一声，已经是顾着情分了。


    “那成啊，杨伯，您家这做豆腐十几年的老手艺了，做的吃食肯定比我这强啊。”


    杨时哈哈笑两声，又开口道：“我家这小打小闹的，主要还是卖豆腐，也就顺道做些吃食到镇上卖卖，可比不了你们，都能卖到县城去了。”


    沈悠然听他刻意解释只在镇上卖的话，只是笑笑并不搭话，把水桶捆好后，打声招呼拉着板车往回走了。


    “哥，他们是要抢咱生意吗？”等走远了，阿陶有些郁闷的开口。


    “可不能这么想，”沈悠然回头看他一眼，认真道，“做买卖有竞争是常有的事，谁说只有咱家能到镇上卖豆腐脑了，那这样说咱当初在镇上卖，还算跟人家镇上的铺子抢生意呢？”


    阿陶也懂这个道理，但是一想到杨时家估计是看自家生意好，才有这个打算的，心里还是有些不甘心，不然为什么他们做了十几年豆腐，也没见卖过豆腐脑呢？


    沈悠然见他脸上还是有些忿忿的，继续解释道：“阿陶，人家愿意提前跟咱说一声，也是怕跟咱伤了和气，但咱可不能因为这就蹬鼻子上脸，认为这是人家该做的。”


    “再说了，吃食生意讲究个味道和口碑，咱在镇上卖的这段时间，早就有一批熟客了，那也不是说抢就能抢走的，你对咱家豆腐脑的味道这么没信心吗？”


    “有！”听到这话，阿陶又振奋起来，“咱家的豆腐脑不仅是镇上，在整个县里都是最好吃的，今儿个阿旺哥回来还说，他明天要再多加五斤的量呢！”


    在县城几天下来，每次还是刘旺卖完的最快，他就每天都比前一天多加几斤的豆腐脑，但他太谨慎，不敢一次性装满陶罐。


    阿陶又嘟囔道：“阿旺哥还是胆子小，明儿个再添上五斤也还不到四十斤呢，还没有咱们在镇上卖的多。”


    “那哪儿能一样，”沈悠然笑道，“他挑个担子，一个时辰也就能转两三条街，县城的吃食摊子走街串巷的又多，他一早上能卖四十来斤已经很不错了。”


    “也是，”阿陶点点头，又出主意，“那哥，咱能不能在县城摆个摊子啊？那不就能卖更多了？”


    这个主意沈悠然倒是也想过，但一方面在县城里摆摊的摊位费用和人情世故，都要比镇上复杂，贸然过去怕惹上什么麻烦。


    再者，他们现在现在每天三点起床，光磨豆子就要磨两个多小时，好几个人流水线分工合作，才能保证每天辰时前赶到县城和镇上，要是再加量，怕是就供不上了。


    产能有限的情况下，扩大市场就没有什么必要了，除非以后再添口石磨，不过这都是以后的事儿了。


    “咱现在这个量就正好，每天都能卖个差不多，”沈悠然回头跟他解释，“之前怎么跟你说来着，咱们现在最重要的，是保证，”


    “保证品质，维护口碑，稳住咱们的客源，”不等沈悠然说完，阿陶一字不拉的重复出他的话，又拖着长央道，“我知道啦哥，一口吃不成大胖子，一步一步慢慢来～”


    另一边，杨时也在苦口婆心的劝儿子：“你得一步一步慢慢来，哪有今天说要卖吃食，明天就到镇上租铺子的？这不得先试试嘛！”


    “这还有什么好试的？”杨振昌有些不耐烦，“他一个外地来的，不到一个月都能在镇上站稳脚跟，我在这土生土长三十几年，还能比不上他了？”


    “你可不要小看人家，这跟做豆腐不一样，做好了等着人上门买就成，这里头门道不少呢！”


    “卖个豆腐脑有啥门道不门道的，他不就加了秦椒面嘛，我又不是买不到，”杨振昌满口的不赞成，“爹，要我说你就用不着提前跟他打招呼，这镇子又不是他家的，难道只有他家能卖豆腐脑不成？”


    杨时无奈的摇摇头，叹了口气，开口道：“话可不能这么说，人家先做的这买卖，咱看人家赚钱了也跟着做，这不成抢人家饭碗了，传出去让别人怎么看？你爹我好歹是村正，哪儿能办事这么不地道，这不让人说闲话嘛。”


    “嘁，”杨时不以为然，“跟他打个招呼再卖就地道了？说破天去，咱这就是抢他生意了，他心里还能念你的好？”


    “别管心里怎么想，面上咱得过得去不是，”杨时语重心长的解释道，“俗话说，多个朋友多条路，多个冤家多堵墙，这做生意讲究个和气生财，咱提前跟人说一声，显得尊重他了不是，他就算心里有些不乐意，看在我这老脸上也不会说什么，以后咱遇到什么麻烦也好跟人开口不是？”


    “哎呦我的亲爹呀，”杨振昌站起身往外走，“我是真不爱听你这话，啥叫遇到什么麻烦啊，咋就不能盼我点好呢，我不在这儿听你白话了，跟牙行说好了看铺子去呢。”


    第38章 村正


    “小兔崽子, 咋跟你爹说话呢，你，”杨时拦他不住, 只能气急败坏的在后面高声嘱咐，“租个小门脸就成, 不要那带院子的啊。”


    看着儿子头也不回的径直走出家门, 杨时气得跺脚, 又无可奈何，只能骂两句“孽障”解气。


    沈悠然对这事儿倒是真不太担心，一来他是真对自家豆腐脑的口味有信心, 二来他觉得就算被抢走些客人也无所谓，毕竟他们后面还有油条臭豆腐这些后手，总不可能每一样都让人学了去。


    因此, 开解过阿陶后, 他就把这事儿抛到了脑后，专心忙起了挖池塘的事儿。


    “嚯, 这么大块地全都卖给咱们了？”王力扛着铁锹, 看着眼前大片的低洼地，有些目瞪口呆, “这得多少钱啊！”


    沈悠然在旁边笑道：“刘叔人仗义，一亩只收咱二百钱。”


    蒋天旭在一旁补充：“西洼这片儿除了我俩开荒的地，剩下都是些洼地, 力群叔跟村里人商量了，都觉得留着也没啥用, 倒不如卖了换点钱。”


    王力一听更惊讶了：“整个西洼都卖给咱了？这几十亩不得快十两银子了？咱也拿不出来吧？”


    “那倒没有，”沈悠然走近一点，指着给他看方位, “就买了靠着咱们这边的几亩，从这儿到立杆子那里，而且跟刘叔也说好了，年底再给钱立契就成。”


    王力听了直点头，又扭头对蒋天旭道：“天旭哥，你们刘村正人真是没得说，春上我们开荒那会儿，他也是一有空儿就来指点我们，还帮着我们筹算种什么粮食，可比那杨算盘精好多了。”


    “大力，”沈悠然皱着眉头止住他的话，“不是说了别给人起这外号，传到人家耳朵里多不好。”


    王力听了不太服气：“本来就是嘛，我看啊，他恨不得天天在那井边数着咱们打了多少水，要是哪天打的多了，那脸能拉到地上，你说咱又不是没给钱，至于的吗。”


    蒋天旭这会儿也听明白了，这说的是大杨村村正杨时。


    “杨村正这个人，的确有些小算盘，之前因着地界没划清，跟我们村还起过矛盾。”


    “你看！”王力听到这话来了劲，得意的看着沈悠然，“可不是我一个人这样说他的，连天旭哥都这样说。”


    蒋天旭见沈悠然无奈的看了自己一眼，意识到说错了话，连忙找补，对王力道：“呃，大力啊，这个，咱知道他是个啥样的人，以后跟他来往多留个心眼就是了，背后说人到底不大好，你说是吧？”


    “知，道，了，”王力不情不愿的敷衍一声，又对着蒋天旭夸张道，“完了完了，天旭哥你也跟悠然学会讲大道理了，我不能跟你俩待一块儿了，我去看看人来齐没，赶紧开始干活吧。”


    “你小子，”沈悠然笑着抬腿踢他，被王力一个闪身躲开，笑嘻着一溜烟儿跑了。


    沈悠然看蒋天旭被他一句话说懵了，呆呆的表情看上去还有些无辜，不由失笑，又伸手推他一下：“你别往心上去，他闹着玩儿呢。”


    “嗯？”蒋天旭才恍过神来，点点头，“我知道，我只是在想，这已经是第三个人，说我跟你越来越像了。”


    “跟我？”沈悠然好奇了。


    蒋天旭点点头：“大哥昨天还说我，现在都学会说好话哄人了，奶前两天也说，跟你学的越来越贫嘴了。”


    沈悠然听前半句还勉强正常，听完后半句，怀疑的盯着一本正经的蒋天旭：“你这是拐着弯儿打趣我呢吧？”


    蒋天旭忍不住摇头笑道：“真没有，我只是觉得，可能不知不觉中，你确实影响了我很多吧。”


    他指了指旁边的地：“还记得就是在这儿，第一次见到你，当时就觉得，这少年小小年纪，说话办事倒是老道，”说到这儿他扭头笑笑，又继续道，“后来慢慢熟悉起来，我发现你真的有很多值得人学习的地方，”


    “停停停，”沈悠然不等他说完，举着手做了个暂停的手势，“打住哈，你可别在这儿给我戴高帽了，俗话说‘江山易改，本性难移’，你既然能被我影响了，说明‘本性’就是这样的，只不过被我激发出来了而已，说明这才是真实的你。”


    沈悠然本来想说他“本性”是被原生家庭给压抑了，但又怕这个话题太沉重，干脆换了个说法。


    其实他也感觉到了蒋天旭性格的变化，从刚认识时候的一本正经不苟言笑，慢慢儿变得鲜活起来，有“人气儿”了，但他不觉得这是自己的功劳，自己顶多就是给他提供了一个改变的契机而已。


    “或许吧，”蒋天旭点点头，又笑道，“既然你不让夸，那我就不说了，走吧，我看正子他们几个都到了。”


    “悠然，天旭，”孙正手里拿着量地的绳子，“再搬几块石头，拴好绳放到四个角上，就能开始挖了，咱这十来个人，到黑天应该也能挖个浅层了。”


    沈悠然见除了孙正、王力、刘旺、高雷、钱小山几个，赵大根、吴铁柱、刘胜、郑来顺也都过来了，笑道：“成，咱这人可不少了，辛苦大伙儿了。”