“我...大哥？”王秋玲更懵了，她是家里的老大，下头两个弟弟和一个妹子，哪里又冒出个大哥来？
蒋新虎倒是反应了过来，他瞅了闷头吃饭的蒋庆丰一眼，小声问他娘：“娘说的是...蒋天旭？”
“可不就是他！”
冯春红把蘸了肉汤的蒸饼咬了一大口，语气又有些不忿：“如今他攀上了高枝儿，没准儿顿顿都能吃上肉呢，咱这一大家子倒好，只能蘸点儿肉汤吃。”
第86章 攀扯
她越想越不忿, 声音又拔高了几分：“虎子怎么说也是他亲兄弟，怎么就不能帮着拉扯拉扯？”
“娘的意思是？”
“今儿个我听你们柳婶子说，人家这红烧肉啊, 又卖到县城去了，一去就是三个小子, 都是那同心村的年轻人。”冯春红说着, 把目光转向王秋玲, “你说，要是让虎子去干这个活儿，不比在城门口跟人抢苦力活强多了？我想着, 让你去找大旭说说。”
听了这话，蒋新虎眼睛一亮，王秋玲却心头直跳, 她可是听蒋新虎说过上回的事儿的, 她婆婆这是知道自己讨不了蒋天旭的好，想让她这新媳妇去攀扯啊。
“可...可我听虎子说, 大哥如今只是在沈家帮工的, 这雇人的事儿，怕是他说了也不算吧......”
“糊弄鬼呢！”冯春红冷哼一声, “也不知道他用了什么法子，笼络住了沈家那几个人，上回去, 一个个的可都护他护的紧呢！他如今跟那沈小哥同进同出的，亲近得很！就算只是给他家帮工的, 肯定也是能说得上话的！”
她越说越笃定：“让他帮着递句话，在沈小哥跟前说说，让虎子也跟着卖那红烧肉, 这总成吧？又不让他掏钱！”
她可是一点都不信什么“管吃管住，不给工钱”的说法，只是一时被沈悠然那说辞给唬住了，回到家里她也仔细琢磨过，看那李大娘和沈悠然护着蒋天旭的架势，给他开的工钱指定少不了的，只是沈家咬死了没给钱，蒋庆丰这个亲爹又不愿意再出头，她一个后娘，实在没有再去硬要的由头，刘力群又向着他那边，真闹开了，怕是也讨不着什么便宜。
想到这里，她又恨恨地横了一眼只知道闷头吃饭的蒋庆丰，气不打一处来，转过头对着王秋玲硬声道：“你爹是个没用的，指望不上，你可是刚进门的新媳妇，脸生，好说话，他心里就算再有疙瘩，对你这个新过门的弟妹，总不好直接撂脸子吧？这事儿，你去说再合适不过！”
她这话带着不容拒绝的强势，王秋玲心头一紧，手指下意识捏紧了衣角，她看向蒋新虎，指望他能说句话，却见他也眼巴巴地看着自己。
王秋玲暗暗咬了咬牙，强撑着笑道：“娘，这...怕是有些不妥吧，哪有这刚过门就去攀扯大伯哥的？呵呵...再说，这虎子和小燕，不都比我一个外人更亲吗？他俩去找大哥说说，没准儿就成了呢。”
一直默默没出声的蒋燕，听了这话，“哐当”一声把碗重重撂到桌上，呛声道：“凭啥要我去，又不是给我找活儿！”说完，扭头气冲冲地回了里屋。
“个死妮子！怎么说话的！”冯春红冲着里头骂了两句，一回头语气明显更不耐烦了，“就这么说定了，明儿个就去，什么攀扯不攀扯的，你是他正经弟媳妇，去说句话怎么了？”
她看王秋玲面上还是有些不乐意，声音又放软了些：“玲儿啊，你也别想着有多难，你看，今儿个过节，他不是还巴巴往家里送了吃食？可见他心里啊，是不敢跟咱们这头断干净的，他总归还是姓蒋的不是？”
“到时候你去了，嘴甜些，多说几句好话，再说说家里的艰难，你爹身子骨入了冬就有些不好，虎子又没个正经进项儿，日子过得紧巴......一笔写不出两个蒋字，不管以前怎么闹腾，打断骨头还连着筋呢，他做大哥的，总该拉扯拉扯亲兄弟不是？”
她见王秋玲有些松动，语气又热切几分：“再说了，事儿要是成了，虎子有了正经进项，稳稳当当挣钱多好，你脸上不也有光？沈小哥家那买卖越做越大，趁这个机会跟人家攀上，以后还能少得了你们小两口的好处？娘这可全都是为了你们好啊！”
冯春红一声声软硬兼施，句句说的王秋玲都张不开嘴反驳，最后无法，只能点头应了。
蒋天旭不知道她又算计到了自己头上，还正跟李金花几人说着今儿送吃食的情形。
李金花给巴巴等着的沈悠明夹着饺子，闻言哼了一声：“得亏他们这回识趣，没再生事，要是再闹腾，以后别说肉了，豆腐也不给送一块儿的！”
蒋天旭忍不住低头笑了笑，一开口还带点笑意：“都听奶的。”
他心想，日后若能一直这样相安无事倒也好，逢年过节按礼数送些节礼过去，年底再补贴些钱粮，面儿上总归能过得去。
想到蒋天旭主动跟那些婶子们展示吃食的场景，沈悠然也忍不住低头笑了，实在跟他平日里寡言的形象反差有些大，不过那柳婶子的话......
等到吃完饭收拾停当，厨屋里只剩他们俩人和面的时候，沈悠然忍不住问他：“旭哥，你刚刚说的那柳婶子，是不是跟你那后娘走得挺近的？”
“嗯，”蒋天旭手上揉着面，点了点头，“她们住得近，平日里倒是常在一处做针线、说闲话。”他看沈悠然停下了动作，微微蹙着眉，又赶紧补充道，“她说那话你不用放在心上，我......”
“我当然不是担心她那话！”沈悠然连忙笑着打断他，“你想哪儿去了，只是...我怕她这想法，回头跟你那后娘一说，她要是听进去了，没准儿真会来找你开口呢。”
蒋天旭扯了扯嘴角：“我今日在村口，当着那么多人的面已经说明白了，他们若是还硬要来自找没趣，到时候就不能怪我说话难听了。”
“诶” 沈悠然忍不住重重叹了口气，冲着他露出一个苦笑来，“虽说就见过一回，也能看出来你那后娘是个脸皮厚的，只要能对他们有利的事情，我看他们怕是顾不上你说话难听不难听的，到时候怕也没那么容易打发，咱还是得多留个心眼儿。”
蒋天旭轻轻“嗯”了一声，低声道：“你放心，我心里有数。”
厨屋里一时安静下来，只剩下面团在案板上被反复揣压的声响。
蒋天旭不由想到，上次冯春红他们上门的情形，沈悠然一直挡在他前头，如今连送节礼的心也要替他操着，这会儿还要为后头可能的麻烦事儿忧心，他越想心里越不是滋味。
他把揣好的杂面团盖上笼布醒着，转过身，目光落到旁边的沈悠然身上，昏黄的灯光勾勒出他清秀专注的侧脸，蒋天旭喉结微动，忍不住低声道：“悠然......”
“嗯？”沈悠然闻声抬起头，带着询问的眼神看向他。
蒋天旭声音低沉，带着歉意和郑重：“因为我家的这些事儿，害得你跟奶都跟着操心劳神......日后，不管他们谁再上门，你们都别理会，交给我自己来处理就成……”
他实在不想因为自家这些糟心事，再让他们烦心了。
看着他深邃的眼神，沈悠然心头微微一紧，下意识地垂下了眼帘，手指无意识地揣着面团，又故意笑道：“怎么突然又说这见外的话？要是让奶听着了，肯定又要数落你了。”
沈悠然心里有些乱，自从知道了蒋天旭对自己的心意，他总有些不敢直视他的眼睛，人多时还好，可一旦像现在这样两人独处，对上蒋天旭的目光那里面专注得过分，沉甸甸的，像压着千言万语，让他心慌意乱，只想躲避。
听他提起李金花，蒋天旭想到近来确实越来越常被她“数落”了，忍不住弯了弯嘴角，心情也轻松了些，他朝沈悠然那边微微倾身，难得开了句玩笑：“我不当着奶的面儿说就是了，只要你别去‘告状’就成......”
这本该是句再普通不过的玩笑话，搁在以前，沈悠然肯定会笑着回敬一句，可此刻，他却从那刻意压低的声音里听出了一点隐秘的亲昵，心尖一颤，瞬间让他想起黑暗里那声低哑的“然然”......
沈悠然只觉耳根都开始有些发烫，他掩饰般地轻咳了一声：“咳...那...那你以后可不能再说这话了。”
蒋天旭笑着应了一声。
等两人和好面，收拾停当回到屋里，想了一晚上营销法子的阿陶赶紧跟他们商量起来。
阿陶想到的法子无外乎还是送些赠品或是打折，他盘腿坐在炕上，挠了挠头：“我琢磨半天，还是觉着这两个法子最实在，也最能招揽人的，后天头一天卖，只要买一碗麻婆豆腐，咱就送一叠辣白菜，或是便宜上两个钱，你们觉得咋样？”
沈悠然先是点了点头：“送辣白菜这个倒是可以，还能让更多人尝尝咱这辣白菜，喜欢了以后说不定也会单买，不过......”
他接过蒋天旭拧好的热布巾，仔细擦了把脸，才继续道：“不过，直接便宜两文钱这个，怕是得换个法子。”
已经躺下的葛春生抬头插了一句：“是这个理儿，虽说降价确实能吸引些人，可有些客人啊，习惯了那便宜的价儿，等恢复原价，他们心里头就觉得‘亏了’，反倒不乐意买了呢。”
阿陶听了，觉得这话也有道理，不由皱起眉头：“那还能换个啥法子呀...”他有些泄气地翻身倒在炕上，盯着黑黢黢的屋顶又琢磨起来。
沈悠然慢慢擦洗完身上，又把棉袄重新拢好，坐到炕沿上脱了鞋袜。
蒋天旭无声地将盛好热水的洗脚盆端到他脚下，又接过他手里用完的布巾，转身重新投洗拧干，自己也借着那点热水擦洗起来。
双脚浸入热水里，沈悠然舒服的喟叹一声，脑子里也在不断思索着，有什么法子，可以不直接降价，但又能达到打折的促销效果，同时还能提前锁定客人呢？
第87章 预售
沈悠然努力在脑海中搜寻了一番后世各种促销手段, 打折、优惠券、会员积分、预售、抽奖…等等！预售？
对呀！怎么把这现成的法子给忘了。
“有了！”
阿陶一骨碌又翻身坐起来，急切地问：“哥，你想到法子了？”
蒋天旭和葛春生也都好奇地看向他。
沈悠然笑道：“我想到一个法子, 叫做‘预售’，咱们明天不是要吆喝后天开始卖麻婆豆腐吗？到时候咱们就跟客人说, 他们要是愿意提前付三文钱定金, 预定一碗, 那么后天开卖的时候，他们不仅能凭着定金凭据优先拿货，而且尾款也只需要再付十文钱就行！”
“三文钱定金…十文钱尾款…那一碗就是十三文, ”阿陶有些疑惑，“那这样，一碗不还是便宜了两文钱的吗？”
他们已经计算过, 一碗麻婆豆腐按六两左右, 差不多能盛满满一碗，价格就定十五文。
“账是这么算, 但是名头不一样。”沈悠然笑着跟他解释, “咱们这十三文的价格，只针对提前交了定金的客人, 后天正常来买的人，还是按原价十五文一碗。”
阿陶还没转过来这个逻辑，蒋天旭却已经想明白了：“这样在客人心里, 咱们这麻婆豆腐的价格始终都是十五文，一分没降, 只是因着他们提前付了三文钱定金，这定金能当成“五文钱”来使，最终才便宜了这两文钱。”
沈悠然笑着点头：“是这个理儿, 虽然不是直接降价，但是对提前付定金的人来说，确实能实实在在省下了两文钱，所以招揽人的效果一样不差。”
“可是……”蒋天旭却想到了另一个问题，微微蹙眉，“客人都没见过咱这麻婆豆腐，也不知道啥味儿，会愿意掏这三文钱的定金吗？”
说到这个，阿陶可就来了精神。
“如今镇上谁不知道咱家摊子的名号？豆腐脑、油条、红烧肉这三样招牌，哪一样不是独一份的好吃？别家学都学不来呢！咱这‘麻婆豆腐’的名头一吆喝出去，老主顾们一听是咱们摊子新出的菜，肯定有愿意尝鲜的，我看啊，就算不搞这些营销法子，等后天把香喷喷的麻婆豆腐往摊子上一摆，那也是不愁卖的！”他越说越起劲，拍着胸脯笑道，“明儿个吆喝的事儿包在我身上！保管有人抢着付定金！”
葛春生在一旁听着，笑呵呵地点头：“阿陶这话也在理，不过啊，我琢磨着，这‘预售’还有个顶实在的好处，明儿个收了多少定金，咱后头磨多少豆腐心里不就有谱了？”
沈悠然笑道：“没错，预售最大的好处，就是能帮咱们提前锁定客人和销量，到时候记名儿的事儿就交给阿陶了。”
“成！”
第二天一早，阿陶按沈悠然嘱咐的，带上了纸笔，又趁着他们支摊子摆桌子的功夫，裁了一些两指见方的纸片子，嘴里还一直念念有词……
“麻婆豆腐，秘制酱料，麻辣过瘾，明日开卖！”
搭好摊架，又送走蒋天旭，沈悠然也开始忙活起炸油条了，阿陶则看来买油条豆腐脑的人多了起来，瞅准空档儿，亮开嗓子吆喝了起来：
“各位婶子大娘、大叔伯伯们，今儿个咱们摊子又有新花样嘞！”
常伯正好排在前头，闻言笑呵呵问道：“呦，阿陶，又有啥新花样呀？”
阿陶站在摊架后头，踮了踮脚，声音清亮：“明儿个晌午开始，咱们这儿除了红烧肉，要再添一样顶下饭的新菜麻婆豆腐！只要十五个钱，就能买满满当当一大碗哩！”
“麻婆豆腐？这名儿听着倒新鲜，”旁边一个大娘接话，“也跟你们那豆腐脑一样，用油辣子拌的？”
阿陶连连摆手，一脸认真：“那可不一样！秦大娘，咱这麻婆豆腐，可是用秘制的香辣酱料，连汤带汁儿炖出来的！那滋味儿，又麻又辣，又鲜又香，不管是浇在米饭上，还是拌着蒸饼吃，下饭那是一绝！保管是您从来没尝过的好味儿！”
常伯笑着指了指他：“你这小子，明儿个才开始卖呢，今儿个偏就说得这么馋人，存心让我们干瞪眼啊！”
阿陶嘿嘿一笑，赶紧拿出裁好的纸条，高高举起：“常伯，我这可不是光为了馋人的！咱们这麻婆豆腐啊，今儿个就开始‘预售’啦！明儿个想头一个尝鲜的客人，今天就可以花三文钱定金，预定一碗！给您一张这做了特别记号的纸条，到时候凭这个，您来了直接排前头取，而且啊，尾款只需要再付十文钱就成！算下来一碗才十三文，省两文钱呢！”
“哦？这法子倒新鲜，”常伯听得有趣，爽快地从兜里又掏出三文钱，“成！先给我订上一碗！让你说这半天，把我这馋虫都给勾上来了。”
“好嘞常伯！”阿陶接过钱，麻利地在带来的小本子上记下“常伯一碗”，又把写着“值五文”的纸条递给他，“明儿个这麻婆豆腐一出锅，头一碗保准热腾腾地给您盛好！”
摊子上正坐着吃豆腐脑的一个汉子，见状笑着打趣：“常伯，您老咋这么痛快哩？味儿都没闻着，钱就先掏了，别是跟阿陶演双簧呢吧？哈哈哈。”
常伯接过郑聪盛好的豆腐脑，正准备往家走，回头笑呵呵地一挥手：“去你的！人家同心村这摊子，镇上谁不知道好吃的，哪里用得着找人当托儿？我这是信得过沈小哥的手艺！”
阿陶也扭头冲着那人笑道：“周大哥，这话可不敢乱说，万一有人当真了可咋办？”
那姓周的汉子是镇上的挑水工，常在他们摊子上买吃食的，闻言笑道：“说句玩笑话罢了，怕啥？常伯订了头一碗，那我就订第二碗！我倒要尝尝这麻婆豆腐到底是个啥味儿！”说着也爽快地付了三文钱。
这一下就有两个人带头付了定金，旁边观望的几个人也有些心动了。
一个刚买完油条的大娘，笑着问道：“阿陶啊，那要是今儿个付了定金，明儿个我又不想买了，或是家里有事来不了，这钱还能退不？”
阿陶一边利索地给她包好油条，一边笑着应道：“大娘您放心！只要您保管好这纸条子，随时都能来摊子上退钱的。”
那大娘一听，顿时放了心，笑道：“那这法子倒是挺靠谱，成，给我也订上一碗吧。”
“那我也订一碗！”旁边一个买豆腐脑的婶子笑道，“他家每回出新吃食，准得排队的，这会儿花三文钱订好，倒还能省点功夫。”
“可不是嘛，省得明儿个眼巴巴排队看着别人吃，还能省上两个钱，阿陶，给我也订一碗！”
一早上功夫，摊子上就预定出去了八碗麻婆豆腐，蒋天旭回来后，巷子里也预定出去了五碗，阿陶看着本子上的名字，开心坏了。
“哥，这下咱就卖出去十三碗了！”