池鱼也没有过多客套，直接切入正题：


    “李经理，合作内容不变对吧。”


    李燕笑道：


    “是的，就像电话里说的那样，我们给你的代言费暂定是10万元，你只需要配合我们宣传就行了。


    其他的代课、陪读、讲座之类的，我们机构会额外支付报酬。


    你放心，跟其他机构相比，我们开出的价格绝对公道，不信你可以问问程让，是不是真的？”


    果然是他。


    进门池鱼隐隐猜到了。


    眼前的高中生就是今年南川市的文科状元——程让。


    一下子把两名状元请过来，金牌名师培训机构真是大手笔。


    不过相比池鱼的从容不迫和泰然自若，程让就显得拘谨了许多。


    大部分事项都是他的父亲在跟李燕谈。


    他老爸的视线飘忽不定，时不时往下移：


    “李经理，你说的代言费我听懂了，那个讲课是怎么搞的呢？”


    李燕走过去，弯腰给他添加茶水，解释道：


    “我们目前开的价是1万/天，一周过来讲一次。


    上午和下午各一堂课，每堂课讲两小时，可以自由发挥，也可以用我们的ppt。”


    这价格给的算是挺高了。


    但教培机构永远不会做亏本买卖，一堂课他们可以收500-800元的费用。


    池鱼进来时仔细观察过，最大的阶梯教室可以容纳两百多名学生，对于教培机构来说，绝对是赚的。


    可能担心频繁讲课会降低噱头的作用，所以约定一周来讲一次。


    既能维持新鲜感，又能保证有足够的报名人数。


    李燕忽然提议道：


    “大阶梯教室里正在上课，要不先上去试一下，我们这里有现成的ppt，照着念就行。”


    池鱼点点头：“没问题。”


    程让的爸爸也毫不犹豫答应了：“可以！”


    但是程让迟疑了。


    李燕见他有些犹豫，便开口询问：


    “程让同学，如果没准备好的话，改天再上台也行。”


    他父亲感觉没面子，指着池鱼说：


    “人家一个人都来了，你怕什么？”


    见父亲发脾气，程让只能硬着头皮上了。


    阶梯教室里坐了一百多号人。


    听说今年的文科状元和理科状元要讲课，还不收费，许多过来咨询的家长，也好奇地坐阶梯教室后面旁听。


    阶梯教室很大，灯光明亮，讲台上挂着投影幕布。


    李燕递给程让一部“小蜜蜂”，也就是扩音器。


    尽管文科状元的身份给了程让足够的信心，可是在台上面对一两百名学生和家长，他心里还是稍显慌乱，说话不自觉地结巴。


    对着ppt大概讲了十几分钟，下面已经开始有议论的声音了。


    “这真是文科状元？”


    “他怎么连话都说不利索？”


    “感觉不如我上去呢……”


    程让的父亲有些尴尬，他坐在第一排位置，恨铁不成钢地看着儿子。


    逐渐失控的局面令程让更加紧张了，到最后甚至一度失语，不知所措地站在台上。


    蒋小鹏看着他的表现，脚指头忍不住抠出了一室两厅，这特么不就是翻版的自己么？


    池鱼仔细听了一下，程让毕竟是学霸，讲课思路还是很清晰的，ppt里没有提到的细节，他都讲出来了。


    可能是没有上台的经验，导致整场表现不佳。


    这种情况也在李燕的预料之中。


    她本想通过这种方式，观察两位状元的讲课能力，判断对方能否掌控场面。


    应对突发情况，是上台讲课的基本要求之一。


    如果实在不适合讲课，人也不是非请不可。


    拍拍照片，录个视频，付点代言费就算了。


    李燕正打算上台圆场。


    池鱼突然拿着“小蜜蜂”走上了台。


    他示意程让先下去，自己来处理。


    “大家好，我是南川市2014年高考理科状元池鱼，今天很高兴能站在这里，给众位分享我的学习经验。”


    当池鱼从容自然地站在讲台上时，场下的议论声很快低了下去。


    池鱼的表现远比程让自信。


    他的思路也比程让更加清晰。


    不管是手臂富有节奏感的挥动，还是铿锵有力的话语，都极有感染力。


    他没有用ppt的内容，而是临场发挥，声音像演讲一般高亢。


    饶是如此，讲课竟然没有任何滞涩的感觉。


    此时在众人眼中，站在台上的不是一名高三毕业生，而是在讲台上征战多年的名师。


    仅仅半小时的功夫，台下就掌声不断。


    不论是家长、学生、还是教培机构的老师，都对池鱼赞不绝口。


    “这个理科状元还差不多……”


    “比刚才那位强多了。”


    “这才是学霸啊……”


    甚至有家长直接举手问：


    “池鱼老师，你明天还来讲课吗？我想让小孩报你的课。”


    李燕刚开始见到池鱼上台时，以为跟程让拉不开差距，并没有抱太大的希望。


    但看到这出色的表现，内心评价不由得大为改观，跟着众人鼓起掌来。


    李沐儿欣喜地望着台上的池鱼，眼中亮晶晶的。


    昨天她就察觉到池鱼跟以前不太一样了，无论是说话还是做事，都比一般的男生要强不少。


    今天池鱼在台上的再次印证了这一点。


    蒋小鹏听着周围人夸奖自己的发小，也自豪地挺起了胸膛，拼命鼓掌。


    程让父子黯然退场，离开阶梯教室之后，外面走廊里回荡着指责的声音。


    这堂课持续了整整一个小时。


    结束的时候，全场掌声连绵不绝。


    池鱼一行人回到李燕的办公室。


    李燕忍不住夸赞池鱼：


    “你刚才讲的真不错，什么时候有空过来上课？我们给你开价2万/天，但是你不要跟程让同学透露哈。”


    每周过来一天，算起来，一个月能多八万块钱的收入，两个月就是十六万。


    这笔买卖还是比较划算的。


    讲课问题搞定之后。


    池鱼谈到了同学的兼职问题。


    两人进行了商议。


    李燕开口说：


    “我们这里是高端教培机构，以小学英语为例，学生私教一对一，一般是200元每课时，去学生家里上课，车费自理。”


    池鱼对价格不太满意：


    “那是普通学生的价，我同学里面985苗子占了一大半，不比其他人更值钱么？他们很多人英语接近满分。”


    池鱼伸出三根手指：


    “300元每课时。”


    “我可以给你们提供稳定的私教人员，并且辅助管理。


    在此期间，如果有人不做了，我随时能给你们补足人手，而且水平不会低。”


    李燕想着池鱼刚才的表现，犹豫了一下，点头同意了。


    她对合约进行了补充：


    “先提醒你一下，不同课程价格是不一样的，初中英语会更贵一些，数学、物理、化学之类的私教课价格也略有不同。”


    池鱼点点头：


    “这个我知道，价格提前商量就行，关键我得是那个中间人。


    机构直接与我本人签订合同，他们的工资交给我，由我来发，如果你们不放心，我可以先预留等额的押金。


    还有，机构不能直接向他们透露我们合约价格，否则视为违约。”


    池鱼的提议让李燕犹豫不决。


    这时李沐儿适时站了出来：


    “燕姨，这个我可以替他担保。”


    有熟人作保，李燕再也没了后顾之忧，点头接受了这个提议：


    “可以，没问题。”


    对方既能提供稳定的私教人员，又免去了管理众人的烦恼，何乐而不为？


    商议完成之后。


    池鱼在群里发消息：


    「同学们，从明天开始，有兼职做了」


    「英语私教一对一，240元/课时」


    「不同科目和年级，价格略有不同，有意联系我」