方尚儒抬起头，手指点着右边那个空荡荡的方框，看向蒋天旭：“这‘集章处’…所谓何意？”
蒋天旭见他终于看到这处，不慌不忙地开口道：“方会首，这‘安阳寻味春集’一项，是悠然为咱们这次活动设计的重头戏，为了吸引更多的人流，也为了促进赶集的人能掏钱消费，他琢磨了个‘寻味’的游戏法子。”
他见一旁的赵清和也起身，好奇地凑到方尚儒身边，就着他的手一同细看纸上的简图，便继续详细说道：“这‘安阳春集寻味图’，到时候打算印制成巴掌大小的厚纸片，这纸片的正面，便是标明了各个摊位位置以及主营吃食的导览图，按悠然的设想，最好能用简单的彩画小图，把每个摊子卖什么都画出来，让人一眼就能看明白，也添些趣味，拿在手里也像个玩意儿。”
方尚儒听着，点了点头，示意他继续往下说。
“‘寻味图’的背面，便是这游戏的关键了，也是您方才所问‘集章处’的用意所在。”蒋天旭继续道，语气平稳，“游戏规则倒也简单，但凡有食客在咱们美食街上的任何一个摊位上花钱买了吃食，无论买的是贵是贱，是多是少，便可请那摊主在他那张寻味图的背面，用印章给盖上一个戳记。”
他顿了顿，又补充了一句：“这印章需要各行户提前自己预备好，不拘什么材质，木头刻的也成，或是临时用萝卜、芋头之类刻一个也使得，成本不高，但是为了能区分不同摊位，这印章上的图案须得各家不同，或是刻自家字号，或是刻所卖吃食的简图，只要提前商议好，别重了样就行。”
方尚儒点了点头，这要求也不难办到，不过，他对这集章的用处心里倒是升起了几分猜测，目光炯炯地看向蒋天旭：“集了这些章…莫非能换取什么好处？”
“正是，集章可以兑换彩头。”蒋天旭肯定地点了点头，接着解释道，“初步设定了三档彩头，这第一档，门槛最低，只要任意集齐三个不同摊位的印章，到了午时，‘琥珀醉仙肘’的品鉴宴正式开始之时，这人就可以拿着盖了三个不同印章的寻味图，到醉月楼的摊位上，免费领取一块，尝个鲜。”
方尚儒听到这里，眼睛先是微微一亮，这法子…妙啊！免费品尝酒楼招牌菜的吸引力，对于那些爱凑热闹又精打细算的寻常百姓来说，绝对是巨大的，为了凑够这三个章，他们很可能愿意在多个摊位消费，哪怕每家只花上三五文钱，买根油条或是烧饼，整条美食街的人气和流水不就被带动起来了？
不过，这兴奋只持续了一瞬，商人的本能让他立刻开始权衡起成本来，他眉头微蹙，手指在桌上轻轻敲了敲：“蒋老弟，这法子听下来，确实巧妙，能极大带动美食街各摊贩的生意，可我这醉月楼…为了这第一档彩头，只怕要免费提供不少肘子出去，这花费…可不是个小数目啊……”
蒋天旭对这个问题也早有准备，他微微颔首，神色依旧沉稳：“方会首的顾虑，悠然也提前想到了。他说，此举看似醉月楼单方面出钱，实则却能带来两个更大的好处，远超出这些肘子的成本。”
“哦？”方尚儒微微眯了眯眼，“愿闻其详。”
蒋天旭条分缕析地解释道：“其一，把‘琥珀醉仙肘’这道菜设为‘头彩’，便能做到只要那天来安阳镇集市的人，几乎人人都能知道醉月楼出了这么一道新招牌菜，能极大提高菜品名头传播的速度。同时，亲口品尝过这道菜滋味的人越多，日后向旁人推荐起来，必定更加实在可信，对这道菜的口碑大有益处。这样一来，用悠然的话说，便是从广度和深度两个层面，一举将‘琥珀醉仙肘’的名头响亮地打出去。”
他见方尚儒微微点了点头，便接着开口道：“其二，您作为行会会首，为了提升其他行户的营收，愿意自掏腰包，设下这般实惠的彩头，您这份‘让利共兴’的胸襟与担当，必定会赢得行户们更多敬重，这样一来，不管是您本人的声望和微信，还是醉月楼的名声，只怕都会比如今更上一层楼，这难道不比几个肘子钱更珍贵吗？”
听了他这话，方尚儒面上不置可否，心里却不由微微一动，虽然他明白，这后一条多半是沈悠然为了让自己更容易点头而特意“点出”的说法，可这话却也实实在在说到了他的心里。
不过他并没有急于表态，而是沉吟了片刻，对蒋天旭开口道：“沈老弟思虑得倒是周全……蒋老弟再介绍一下后两档彩头是如何安排的吧。”
蒋天旭点点头，继续介绍道：“这第二档彩头，仍是与您这醉月楼挂钩，但门槛提高了些，若是有食客在美食街上光顾了更多摊位，集齐了六个不同摊位的印章，那便能凭此寻味图，兑换一张盖有醉月楼印记的九折优惠券。持有此券者，在一个月内到醉月楼点‘琥珀醉仙肘’这道菜，结算时便能便宜一成。”
听到这里，方尚儒一直微蹙的眉头终于彻底舒展开，直接对蒋天旭笑道：“哈哈！蒋老弟，你若是先说的这一条，我方才那问题，恐怕就不会问出口了！”
他摇着头，对着旁边的赵清和不住感叹道：“秒！实在是妙！沈老弟这番谋划，看似是孩童游戏般的‘集章’，内里却是环环相扣！不仅用免费彩头带动整条街生意，最后还又用这九折消费券，把集上消费能力最高的那拨人筛选出来，精准地引到咱这醉月楼……这分明是一举数得，惠及全行会、提振全镇商气的大手笔！”
第180章 开蒙
方尚儒刚才还有些担心, 集市人流虽多，但毕竟多是寻常百姓，直接转化为酒楼高价新菜消费的比例可能不高, 可沈悠然这连环设计，彻底打消了他的顾虑！
这“寻味集章”的游戏既新奇, 又透着几分雅趣, 只要前期把声势造足, 不愁镇上那些家境殷实、好个热闹体面的人家不来凑趣，毕竟安阳镇一年到头，能有几回这般大动静？怕是连周边那些商贾富户都会来瞧个新鲜！
这些人一旦来了, 为了脸面好看，集满六个章换张优惠券，几乎是板上钉钉的事情！方尚儒代入自己一想, 若是他, 别说六个章，十个八个又有何难？非得把那张图盖满了才显气派！
如此一想, 这方案何止是打响“琥珀醉仙肘”的名头, 更是替醉月楼提前拴住了一批实打实的客源，甚至一些往日从未登过门的人, 没准儿就会因着这张九折券，头一回跨进醉月楼的门槛，这可都是看得见的利啊！
他这回算是彻底服了沈悠然, 短短两日，便能琢磨出这般环环相扣的方案, 比他醉月楼只是逢年过节请些唱曲说书的助兴，不知高明到哪里去了！
方尚儒越想越觉心头滚热，倒比方才那几杯酒劲头还足, 恨不能明日便是三月十五才好！他本就因喝了酒面色泛红，这会儿更是满面红光，一时激动之下还咳了两声。
一旁赵清和忙递上茶水，见他这般开怀，虽不愿给他泼凉水，可想到方才议定的预算条目，仍是迟疑着开口：“东家，这游戏法子确是高妙，只是…依蒋执事所言，前期造势与印制那‘寻味图’，所费恐怕不小，光是找书局雕版一项，怕就不下二三两银子，咱们先前议预算时，并未列支此项……”
方尚儒呷了口茶，不等蒋天旭答话，便大手一挥，爽快道：“这有何难！蒋老弟，你回去务必告诉沈老弟，这方案，我方某人全力支持！这次活动，说到底有一半是为着我醉月楼的新菜扬名，这么着，所有前期宣传与印制‘寻味图’的花销，我醉月楼担七成！”
即便这样，算下来也比他自己原先预备的推销法子，要省下不少银钱。
蒋天旭一听他这话，心下暗暗松了口气，悠然交给他的两项重任，让方尚儒担下“头彩”开销，并分担“寻味图”至少五成的费用，这下算是都办妥了。
他连忙拱手道：“多谢方会首！”停顿片刻，他又抬头向二人解释道，“方会首放心，您这钱绝不会白出，除了方才说的第二档彩头能为醉月楼引些客流，这‘寻味图’上，醉月楼的摊位也会画得比其他摊位更显眼些，旁边再添上‘琥珀醉仙肘’的小图与题字，作为赞助的回报。”
方尚儒听罢，又哈哈大笑起来：“好！好！这般安排，那我这钱花得可就更值当了！”
等他笑完，蒋天旭又接着说道：“关于‘寻味图’的花费，悠然还有个想法，或许也能略微冲抵些成本。”
“哦？”方尚儒放下茶盏，看了过来，“沈老弟还有什么妙计？”
蒋天旭解释道：“这‘寻味图’可以分作两种来印。一种用最寻常的毛边纸，印得清楚明白就成，凡进了美食街的人，都能免费领一张。另一种，则用稍好些的竹纸，印得精细些，定价两文钱一张。如此，既顾全了大多百姓，也让那些讲究体面、或是想留个纪念的人，多一个选择。”
一旁赵清和听了，忍不住插话：“这定价…怕是连工料钱也抵不回来吧……”
方尚儒却连连摆手：“诶，赵先生，账可不能这般算！咱们本就是花钱造声势来的，到时候满街的人几乎人手一份，茶余饭后聊的都是咱这‘寻味图’和集章游戏，到时候名声传开来，这可是多少银子也换不来的！名声响了，生意旺了，还愁回不了本？”
他越说越觉得在理，转向蒋天旭，高声拍板道：“这竹纸版的印妥了，先给我醉月楼留上五十份！这般精巧又有趣的玩意儿，送几张给常来往的老主顾，既显心意，又能请他们帮着传扬传扬，岂不两全？”
蒋天旭拱手应下，又道：“方会首考虑得周全。悠然还提过一句，听说您家少爷正在镇上学馆进学，若得便，也可让他带些去赠予同窗，少年人之间传看议论，兴许比别处更快些。”
“好主意！”方尚儒眼睛一亮。
那同文学馆是他们镇上举人老爷办的，束不菲，能在里头念书的都是镇上殷实人家的孩子，让方子英带些“寻味图”送给这些人，既是他们同窗间的趣事，传扬的对象又格外精准，这可比漫无目的地散出去强多了。
方尚儒越想心情越舒畅，抚掌笑道：“这前两档彩头已这般巧妙，我倒越发好奇了……那第三档彩头，想必更是别出心裁吧？”
蒋天旭这才接回先前的话头：“第三档彩头，门槛设在集满十个不同摊位的印章，达成者，可凭个人喜好，在两样彩头中任选其一。”
他顿了顿，继续解释道：“头一样，是面值十五文的‘安阳寻味礼券’，此券全年有效，在美食街任一行户摊位消费，皆可抵价。第二样，则是一张‘春集寻味先锋’的凭证，持此凭证者，自开街日起算，一年之内，凡在美食街任意摊位购买吃食，都无需排队等候，随到随买。”
方尚儒边听边点头，十五文听上去数目不大，却是实打实的现钱，尤其对那些会过日子的寻常百姓来说，集满六个章后，若觉得那九折券用不上，完全可能咬牙再买上四样吃食，凑够十个章来换这礼券，毕竟十五文钱，完全够买上三四样便宜吃食了，里外里还是划算。
至于那“免排队”的荣誉凭证，则是纯粹的花钱买体面了。可这体面，恰恰是那些讲究身份的体面人最看重的！他们可不耐烦跟着人挤着排队。
方尚儒敢笃定，那些个好脸面的人听到这彩头，只怕立时便想弄到手了。
想到这里，他忽然坐直了身子，眼中闪过一丝精光：“蒋老弟，听你这么一说，我这儿倒也有个主意，或许能帮咱们行会再回些本钱。”
蒋天旭连忙拱手：“方会首请讲。”
“这‘免排队’一项，除了作为彩头，我看咱们还能单设一项‘美食荟贵客’的凭证，明码标价地卖！定价三五十文都成，定有人愿意图这个方便！”
方尚儒越说越起劲，思路也越发顺畅起来：“还有还有！咱们前头不是列了租赁桌凳的预算么？我看除了在各家摊位后头摆放，咱们不妨在宽敞处，专门搭两三个干净棚子，里头设上八仙桌、条凳，再挂些素净的布幔点缀，这雅座按时辰收费，保准有人愿意花这个钱！”
看蒋天旭和赵清和都点头，方尚儒激动地一拍巴掌：“这两桩，既添了进项，又能全了讲究人的体面，岂不两便？”
晚上吃饭的时候，沈悠然听到蒋天旭的转述，也不由点了点头，语气感慨道：“……不愧是他。”
阿陶的话则更直白了：“我看…他就是自己不想跟人挤吧……”
沈悠然听了这话轻笑一下，随即正色道：“不过他提的这两点，倒确实是我之前没虑到的。咱们这次活动既然要往大了办，又要吸引像他那样舍得花钱的体面人，他说的这些确实更有用些。更何况还能赚钱，这样一来，多出来的预算应该就不需要再找行户们额外收取了。”
蒋天旭点头道：“我也是这般回复的，说后续会把这两条添进方案里。”
他抬眼看了看沈悠然，接着说道，“方会首希望咱们尽快拿份细案出来，把活动当日的具体安排和调度，全都规划清楚，趁着几日后开全体行户大会，表决完《行户等级划分标准》之后，把这美食街活动的方案也先给大伙儿通个气，要是旁人又有别的好主意，也能再加进来。”
沈悠然点点头：“也成，正好明儿个歇摊，我抽空再好好琢磨琢磨。”
“明儿个？”坐他旁边的李金花轻轻哼了一声，瞥他一眼，“明儿个这两个小的头晌午就要开蒙拜师，你不得过去瞧瞧？过晌午不是说又要开全村大会？晚上回来还得忙活后天在集上出摊的活计，你倒是说说，哪里还抽得出来空！”
沈悠然讪讪笑了两声，忙转过话头：“明明，听着没，明儿个可就要拜师进学了，年前学的那些礼仪，你还记得不？”
一听这个，沈悠明立刻来了精神：“记得！”
说着，他利索地爬起来，在炕上规规矩矩磕了个头，仰着小脸兴奋道：“阿望哥哥教过的！他还说，毛毛磕得没我端正呢！”
李金花赶紧伸手把他拉起来，又好气又好笑：“正吃着饭呢，又瞎闹腾！赶紧坐好，好生把饭吃完，早些歇下，从明儿个起，你可是要天天早起上学的人了，再睡不得懒觉了。”
沈悠明哪里肯早睡，今儿个刚把他的“笨笨”牵回家，正新鲜着呢。吃完晚饭，他也不嫌外头冷，硬是跟着葛春生后头，又在草棚子里摸了半天牛，添了好几回草料，才被李金花催着回屋躺下了。
开蒙仪式定在了辰正，李金花比往日早了半个时辰叫醒他，又特意给他和阿陶都换上了半新的干净衣裳，头发也都梳得整整齐齐。
难得一家人凑在一处，安安生生吃了顿早饭，这才收拾妥当，一同往学堂那边去了。
他们到的时候，学堂门口已经聚了不少人。沈悠然打眼一瞧，不光同心村的男女老少来了大半，还有不少细柳村和大杨村的人来看热闹的，三三两两站在旁边，正伸着头往学堂里头张望。
第181章 本家
“瞧瞧人家, 不光营生红火，眼下连学堂都立起来了，听说请的先生还是正经进过学的童生哩！”
“可不, 这逃荒过来满打满算才一年光景吧？哎呦，这可真是……”
细柳村几个妇人凑在一处, 压着声儿议论, 语气里半是惊奇, 半是说不清的滋味。她们村里也有不少半大孩子，整日在田埂野地里疯跑，哪曾正经想过送进学堂？束、笔墨、纸张, 哪样不是钱？
正说着，其中一个忽然扯住旁边人的袖子，朝学堂里头努嘴：“诶, 你们瞧, 里头站着的，还有几个小女娃哩！那个穿红花袄的, 瞅着眼熟……不是在他们摊子上炸油条的那个么？”
“是她！昨儿个赶集我还见着了！”另一个妇人踮脚张望两眼, 愈发诧异，“哎呦！这可不得了……这意思是, 连女娃都让念书识字？”
“准是！”第三个妇人把声音压得更低些，“听说他们村那些吃食买卖的账，就是个小女娃管着的！叫……叫小满的？昨儿过晌午, 我上山捡柴火，往下一瞅, 好些人往她家院子里进进出出，个个脸上带笑，准是又发利钱呢！”
同心村的人虽不会刻意把村里的事往外炫耀, 倒也没藏着掖着。他们与细柳村、大杨村离得近，平日抬头不见低头见的，免不了日常搭话寒暄，再加上总有爱串门、好说道的，因此村里不少情形，外头人也大致清楚。
听了这话，剩下几个妇人心里那股说不清的滋味更浓了，纷纷伸长了脖子往学堂里瞧，一时都没再吭声，面上神情却都有些复杂。
大杨村的人站得稍远些，几个汉子抱着胳膊凑在一堆。其中一个低声嘟囔：“饭都没吃饱几天，倒折腾起这些虚头巴脑的……念书能顶饿不成？”他嘴里这般说着，眼神却不由自主地往那新修葺的门楣、屋里那几排齐整的桌凳上瞟。
自打上回因杨东昌造谣生事，两个村子闹得不愉快后，彼此走动便少了许多。这学堂的事，还是大杨村有人碰见来这边送桌凳的杨二林，才零星听说了几句。
旁边另一个汉子扭头问中间个头最高的那个：“兴业，去年秋里，你四爷爷不是说咱们村也要请位先生么？这年都过了，咋还没个动静？”
被称作杨兴业的汉子面色不善地瞪他一眼：“你问我，我问谁去？你家就跟村正家挨着墙，你怎么不上门去问？”
那人有些讪讪，缩了缩脖子：“这不是…你们是本家，总比我这外姓的亲近些……年前他做那炖肉买卖，不也带着你么？”
听到这话，杨兴业心头更是窜起一股无名火，又狠狠剜了那人一眼，扭过头去不再搭腔了。
还本家？还亲近？狗屁！一家人也分个亲疏远近！
自打过了年，他们仿着同心村那红烧肉鼓捣出的“杨氏炖香肉”，生意就一日不如一日。他那个四爷爷杨时，竟直接叫他不必再去县城卖了，说是如今卖的量少，杨东昌一个人去就成了，等往后琢磨出别的菜色，再让他一起。
为这事，他憋了一肚子火，要不是他爹硬压着，说到底是长辈，闹开了不好看，他差点当场就跟他们翻了脸。当初说好一起凑本钱做生意，他又是出钱又是出力，跑前跑后，如今说撇开就撇开了，这算哪门子的本家？
他越想越气，看着前头同心村那学堂前头热热闹闹的情形，更觉刺眼，只觉得胸口堵得发慌，重重哼了一声，转身挤出了人群。
同心村的人眼下可顾不上细听旁边两个村子人的议论，有孩子要进学的几家，都挤在学堂门口，拉着自家孩子细细叮嘱。
张毛毛年纪小，脾气犟，王秀荷怎么哄劝也不肯进屋里去，正没奈何，一抬眼瞧见李金花领着沈悠明走近了，连忙松了口气，俯身拉住张毛毛嘱咐道：“快看，明明过来了！待会儿你就好好跟着他，他怎么做，你便跟着做，记住了没？”
见张毛毛眨巴着眼点了头，她这才牵着他迎上前去：“婶子，你们可算来了！我家这皮猴子，说破了嘴也不肯跟依依她们先进去，少不得要麻烦阿陶和明明两个，多带带他。”
李金花还没应声，沈悠明已经上前牵住了张毛毛的手，小大人似的点了点头：“婶婶放心，我带着毛毛弟弟！”
“哎呦！”旁边看热闹的周桂英几个都笑了起来，“瞧瞧咱明明，头一天进学，就知道照看弟弟了！可真懂事！”
李金花忙笑着连连摆手：“你们可别再夸他了！再夸，那尾巴都要翘到天上去喽！”说着，她又转身嘱咐阿陶，“你赶紧领着他们俩进去吧，我看小武他们几个都在里头了。”
“诶！”阿陶利落地应了一声，又回头看了看他哥，见他笑着对自己点了点头，这才牵着沈悠明和张毛毛两个走了进去。
堂屋正墙上，贴了张孔子像，像前摆着一张条案，铺着簇新的蓝粗布，上头整齐摆着笔墨纸砚，还有两本看上去有些旧的书册。
柳文清穿着一身干净平整的青色长袍，站在案旁。他面上虽竭力保持着先生的沉稳，身形却不自觉有些紧绷。
旁边的陈金福正低声安排着已经进屋的几个人站队：“来，阿聪，你年纪最长，站这边最前头，领着后头几个小的。”